建材家居市场怎样招商


1、直销式招商
    招商员直接上门一对一与商户沟通。
    2、广告招商
    通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。
    3、活动招商
    包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。
    4、通过行业协会招商
    与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商
    不同阶段的招商对象和特点
    第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。
    这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地、原产地等不同地域的商户名录;与龙头商户建立联系，签订意向协议。
    第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件
    这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。
    第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的