怎么做销售分析？（一分钟快速了解），销售分析怎么做

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怎么做销售分析？（一分钟快速了解）


销售数据分析是对企业销售数据进行分析的方法和过程，从而为企业制定有针对性和便于实施的营销策略奠定良好的基础。而在销售数据分析的过程中离不开对各种销售指标的分析。
  
对销售指标进行分析，一方面可以将企业重要的销售指标呈现在一张报表之中，使得管理层对企业的销售情况有整体的把控；另一方面是将管理层的一些特定性分析需求进行分析，通过数据的展现及时发现问题，可以为企业做出正确的决策提供数据依据......
  
销售指标的使用或许因不同的企业而有所差异，下面我们为大家整理了一些常用的销售指标，如图所示：
                                          
对销售指标进行分析，我们可以从整体销售、区域布局、员工、客户等角度展开分析。
  
1、整体销售分析
  
比如，将企业的整体销售业绩情况一一展现出来，如图：
                                          
管理层可借助这样的销售看板直观掌握企业各个部门的销售业绩完成度、差额等指标趋势变化，从而快速掌握企业的业绩达标情况等。
  
2、区域布局分析
  
从区域上对销售各项指标进行分析，可使得管理层对全国各个区域的销售数据指标情况（销售额、成本、毛利、毛利率）一目了然。
      

销售数据分析怎么做


销售数据分析的做法：先分析业绩完成率及原因，然后分析其他数据，在分析大环境和模式。
1、先分析销售业绩完成率及原因：销售数据首要的指标就是业绩的完成率，非常直观的反应，数据化明显，先分析销售业绩达成的情况，以及达成这种结果背后的原因是什么。比如销售业绩完成率高，主要是销售人员能力提升、市场环境好等因素；销售业绩完成率低，是因为人员能力不足、销售方式错误等。

2、再分析支撑销售业绩的其他数据：销售业绩完成率的背后还有其他数据的支撑，从开展业务到成交就像是一个漏斗，层层筛选，中间可能有拜访客户的数量，设计方案的数量，最后再到成交数量，客单价等，这些因素逐一分析出来，就会找到哪个因素数据比较低。
3、除了分析销售部门本身的因素，还要结合大环境，比如市场、同行业销售数据，对比分析，这样就能总结出公司业务在市场占有比例是上升还是下降，产品的市场前景如何，下一步如何规划。

4、最后不要忘记对销售模式做分析，包括人和业务方式，人是来引导销售的，需要一定的话术和沟通技巧，优秀的业务员为什么优秀，因为他的销售业绩高，这来自于他本身的能力，所以人的因素必须考虑进来；还有业务方式，社会变化日新月异，企业