营销策划方案怎么做，营销方案应该怎么做写

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营销策划方案怎么做


营销策划方案可以这样来做：

1、营销策划活动要有目的性
任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。
5、营销方案做试运行
一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个

市场营销方案怎么写？


　　市场营销策划书的内容，格式
　　1.市场营销策划书执行概要和要领
　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
　　2. 目前营销状况
　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
　　(4) 分销状况：销售渠道等。
　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
　　3. SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
　　机率：市场机率与把握情况。
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
　　4. 市场营销策划达到的目标
　　财务目标：
　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
　　（单位：万元）
　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。
　　5. 市场营销策划采取的营销战略
　　目标市场：-
　　定位：-
　　产品线：-
　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。