职业学校怎么招生最有效，职业学院怎么招生

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职业学校怎么招生最有效


招生行业10年，给你2点建议：


一是打造自动化生源渠道，二是打造攻心话术系统。


当我们有了线索之后，与同行的竞争，是话术系统的竞争。


事实上很多时候，我们才找到这个学生，同行已经跟他建立了信任了。


招生老师的沟通技巧，实践录招生四部曲。
 
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
 
发资料给家长后，就没有回音了。
 
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
 
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
 
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
 
整个招生的进程是这样的：
 
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
 
那么如何顺利地走完上面过程呢？
 
实践录招生四部曲：
 
第一步，身份重塑。
 
让你说的话，别人愿意听。
 
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
 
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
 
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲